21. Основные формы и методы международной торговли.

1. Торговля готовой продукцией не исключает выполнение дополнительных работ повышающих конкурентоспособность товара. Такими видами являются:

Предпродажный сервис – (не изменяет технических характеристик товара) расконсервация изделия после транспортировки, придание ему товарного вида и приведение товара в состояние, когда он окончательно готов к применению или использованию.

Предпродажная доработка – для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей.

Техническое обслуживание.

2. Торговля продукцией в разобранном виде. Применяется для повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках и получении поставщиками доп-ых прав по сравнению с продажами готовой продукции. В разобранном виде наиболее часто экспортируют машины, оборудование, строительные конструкции и др. Развив-ся страны используют эту форму для защиты национ-х отраслей эк-ки от конкуренции иностранных поставщиков, они вводят запреты, квотирование, повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции, а на ввоз продукции в разобранном виде устанавливает пониженные таможенные пошлины.

Дополнительные требования к продукции в разобранном виде:

- продукцию следует разделять на такие узлы и детали, сборка которых будет соответствовать тому уровню квалификации, который имеется у рабочих страны, и может обеспечить высокое качество собранных изделий.

- точность изготовления отдельных узлов должно полностью исключить подгонку при сборке;

- разделение на узлы должно учитывать экономию на транспортных расходах;

- своевременность поставки деталей должно обеспечивать ритмичность сборочного произв-ва;

- склады запасов узлов и деталей заграницей должны быть оптимальными.

3. Аренда машин и оборудования с 50-х годов широко применяется в США и различают 3 вида:

- лизинг – долгоср. аренда (от 6 месяцев до неск. лет) машин, оборудования, транспортных средств, сооружений произв-ого назначения, предусматривающая возможность их последующего выкупа арендатором;

- хайринг - форма лизинга, среднесрочная аренда машин и оборудования без передачи права собственности на арендуемое имущество арендатору;

- рентинг - кратковременная аренда машин и оборудования без права их последующего выкупа арендатором, отличается от лизинга более высоким уровнем арендной платы.

4. Встречная торговля – внешнеторговые операции, при совершении которых в соглашениях или контрактах фиксируется товарные обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Это путь к экономии валютных фондов и способ выхода на внутренние рынки с продукцией, которую трудно экспортировать обычными методами.

- бартер - безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях делятся для обеспечения эквивалентности обмена. Гарантией эквивалентности может служить использование мировых цен.

- встречные закупки – закупки, осущ-ые экспортерами в частичную оплату проданных товаров. Они осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажи основных товаров. В большинстве случаев экспортеры вынуждены на себя принимать встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров.

- выкуп устаревшей продукции. Широко используется в области пром. Оборуд-ия: металлообрабатывающее оборуд-ие, выкуп пассажирских авиалайнеров, морских судов. При покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой (trade in). У фирмы разработаны специальные таблицы уценки в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния.

- операции с давальческих сырьем – по данному контракту одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки или готовую продукцию. Другая сторона обязуется переработать сырье своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм осуществляется поставками дополнительным количеством давальческого сырья.

- компенсационные операции - обязательства иностранных партнеров купить продукцию для погашения финансовых или товарных кредитов.

5. Торговля кооперируемой продукции

- производственная кооперация – когда узлы и детали кооперируемой продукции изготав-ся не для рынка в целом, а по заданиям и тех. треб-ям конкретных заказчиков внешнеторговых контрактов, которыми оформляются поставки такой продукции, носят подрядный характер. Контракты могут предусм-ть совместную разработку конструкции машин, производство и поставку кооперируемых деталей по тех. докум-ии заказчиков. Поставщики могут изгот-ть кооперируемую продукции как из своих материалов, так из материалов и полуфабрикатов заказчиков.

- сбытовая кооперация – сотруд-во хозяйственно независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту выпускаемой продукции, проводят совместные рекламные кампании, готовят общие технико-экономические предложения, используют сбытовые сети друг друга и создают совместные сбытовые предприятия.

- производственно-сбытовая кооперация – когда компании, производящие различные виды изделий, не только дополняют друг друга на рынке, но и организовывают сбыт продукции, являющийся результатом кооперации производства (станкостроение, самолетостроение, автомобилестроение).

6. Торговля в рамках консорциума (временный союз хозяйственно обособленных субъектов). Создается для повышения технической и коммерческой конкурентоспос-ти продукции компаний, участвующих в конкурентной борьбе на получение крупных заказов.

Цели консорциумов:

1. повыш. конкурентоспос-ти за счет совместного использования лучших конструкторских и технических решений партнеров;

2. повыш. технической и коммерческой конкуренции за счет раздельного изготовления продукции между партнерами с учетом их опыта, технического оснащения и т.д.

3. повыш. коммерческой конкур-ии за счет мобилизации партнерами своих кредитных возм-ей.

Инициатором часто является инжиниринговая фирма. Члены консорциума экономически обособлены. У них солидарная ответственность.

Методы международной торговли

В основе - сделка – купля-продажа товаров в материально-вещественной форме: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму.

Методы бывают в зависимости от канала сбыта и характера отношений между сторонами:

прямые (между продавцом и покупателем нет посредников); косвенные (через посредников).

Прямой метод. Этот метод целесообразен для фирм, которые давно существуют на рынке и имеют достаточно большой объем продаж.

Плюсы прямого метода:

1) финансовая выгода, которая заключается в снижении издержек на сумму комиссионного вознаграждения посреднику (повышение рентабельности);

2) сниженные риски и зависимость от доп-ых участников торговли (легче проводить контроль над ходом реализации);

3) возможность получения информации о сбыте товара (прямой контакт).

Косвенный метод. Косвенный: производитель---посредник---потребитель. Этот метод позволяет вытеснять с рынка конкурентов, которые работают с теми же посредниками на более выгодных условиях. Целесообразно:

- для узко сегментированного рынка и отдельных непостоянных заказчиков;

- при выходе на новые рынки (когда фирма не имеет собственного канала cбыта и когда на рынке сильная конкуренция).

Посреднические операции осуществляются на основе агентских договоров, договоров поручения, комиссии, консигнации, простых посреднических соглашений и дистрибьютерских соглашений.

Посредническое соглашение - договор, который заключается между посредником и принципалом. Принципалом м.б. продавцы, покупатели, поставщики, заказчики, арендодатели.

По договору поручения поверенный обязуется совершить от своего имени и за счет доверителя определенные действия по внешней торговли, купли-продажи. Вознаграждение - процент от стоимости проданного товара. Посреднические операции: при сбыте (агенты, дистрибьюторы, консигнаторы) и при ведении переговоров (простой посредник, поверенный, коммисионнер).

Комиссионная форма – когда внешнеэконом. организации выполняют комиссионные поручения различных юридических лиц по закупке импортных товаров за границей и по поставке экспортных товаров за границу. Они изучают рынок, ведут рекламу, создают сбытовую сеть и сеть технического обслуживания. Они заключают сделки от своего имени, но за счет продавца или покупателя.